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海外代理直客的开发(转载)

2020-01-08

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1、寻找国外的知名货代网站。

这类的效果比较差点,原因是大家都是知道那几个知名的专门的货代网站,大家都在那边找代理,效果可想可知。

对于刚开始开发的新人来说,这个阶段肯定是要经过的。当你发一份邮件过去的时候,你要看对方是如何回复你的,他们都说了些什么?一方面是为了学习英语的表达能力,另一方面是为了在以后国外货代自动找上你的时候,你要学会如何跟人家侃。

2、巧用邮件妙招。

有个小师妹请教我。说我应该怎么跟代理谈呢?我不知道谈些什么?他问这个问题说明他接触的代理不多,当你接触多的时候你就会知道,此时此刻你应该跟他说点什么。我经常用的一种方法就是,发邮件过去的时候,跟他说我这边有货到他们国家,想在他们国家找个货代来帮我来操作一些门点,或者他们国家的一些清关业务,若有兴趣的话让他报一些国外的拖车或者是LOCAL CHARGE过来。当他们有利可图的时候积极性就会很高,这样顺水推舟你问下他是否有中国的业务,如果有的话一般是哪个港口比较多点。这样一来就基本可以判断他们公司是否有中国的货。这样邮件交流来交流去相互之间就会建立一种信任,而这种信任一般都是在半年,或者一年之后的。所以你要有耐心才行啊!经常看见一些人说半个月就开发了多少个指定货,我自己感觉除非他运气特别号,不然个人以为有点难度。

3、以货换货,相互支持。

当你真有货的话,你就可以直接跟人家说,我有从中国到他们国家的货,一个月大概有多少货量。可以选择找一个可以相互换货的货代来相互支持。当然有些货代直接说他们在中国有货代,这个时候把以上的信息透露给他的话,如果有货的话,一般人都是愿意来换货的。所以换货很重要,你要根据你们公司去那个货比较多点,可以多往这个地方开发一些代理来换货。

4、小网站发帖邮件,提高概率。

如果你是新手,可以尝试那些小的网站去找一些国外代理的话,几率相对来说要大很多。例如,专业货代网站分海运、空运。如果你做海运的话,你可以去专业的空运网站去发一发贴或者直接发邮件过去。


有些人说,很多网站是要钱注册会员才可以看到信息的。这样的话有两种方法,第一跟公司谈下是否可以花钱注册会员。第二,大多数人采用的方法,就是在那边注册免费会员发布你的信息。当过几个月之后,你就会发现有些货代通过次网站自动找到你。


5、专业网站,开发直客资源。

关于到哪里找专业的货代网站呢?去GOOGLE搜索下FREIGHT、 FORWREDER、OCEANFFREIGHT、SEAFREIGHT等之类的关键词都会找到的,下面来讲讲开发国外直客的问题。

(1)先从买家的角度来出发,买家是从哪里得到卖家的产品呢?

答案是B2B的国际平台,所以咱们现在的主要出发点是找出所有的B2B的交易平台。然后寻找买家的的相关信息,发邮件过去。

当你找这种买家的时候你也考虑下,你所找的客户最好跟你们公司的的优势联系在一起。这样你报价格出去的时候成功率会更高点。就这样每天坚持发100封邮件左右就可以,每周更新下这些网站。还有另一种方法(我也经常收到同行开发国外客户的报价),就是直接把你的优势价格群发,虽然这样做很不地道,效果也不一定很好,但是对于一个新手来收,这样是最好的办法了,抓住每一个机会。

(2)那些知名的网站都不让咱们联系买家,那我应该怎么办呢?

咱们以大家都知道的ALIBABA为例,它上面只能联系卖家,而联系不了买家,大多数知名网站都是这种情况的。但是你会发现ALIBABA上有一个交流的物流论坛,很多买家都会问一些运输的问题,这样你的机会不就来了。前提是你要表现的专业才行。

(3)联系免费的买家网站

如果是联系不了买家的这种情况下,建议放弃这种网站,继续寻找知名度还可以的,但是可以免费联系买家的网站,大约20-30个左右,可能有效的网站就那么10个,建议你按时去更新这些网站。半年之后你就回收到很多陌生的邮件,其中有直客,或者代理的。着个时候你要根据自己的经验来判断这些邮件是否是有价值。关于B2B的国际网站,可以让做外贸的人提供下,或者自己找下。


上面有个朋友说找代理容易找货难,也确实是这样的,所以咱们要判断以下三种代理才可有合作的机会:

(1)这个代理确实有货,这样你就要好好的跟着哦,但是如果你没有货给他的话,我估计这种的合作是不长久的。

(2)这个代理没货,但是他的服务非常好,或者他们分公司的网络很齐全。

(3)这个代理没货,但是可以提供一个了解国外内陆价格的一个尺度。


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